Рекламный бюджет на старте: сколько нужно, чтобы реклама заработала
Как прикинуть стартовый бюджет от стоимости клика и конверсии, почему слишком маленький бюджет не даёт результата и как не слить деньги в первый месяц.
Один из первых вопросов перед запуском: сколько денег заложить. Слишком мало, и реклама не успеет показать результат, алгоритм не наберёт данных. Разумно много, и можно проверить гипотезу без слива. Разбираем, как прикинуть стартовый бюджет.
Считаем от заявки, а не наугад
Базовая логика простая. Нужно понять две вещи: сколько стоит клик в вашей нише и какой процент кликов станет заявкой. Тогда:
Стоимость заявки = цена клика делить на конверсию.
Например, клик 0,8 рубля, конверсия сайта 5%. Значит на одну заявку нужно около 20 кликов, это примерно 16 рублей. Чтобы получить 20 заявок в месяц, нужно около 320 рублей только на клики.
Почему маленький бюджет не работает
- Алгоритмам нужны данные. На 30 рублей в месяц не наберётся статистики для оптимизации.
- Бюджет заканчивается до того, как набрался опыт по ключам и аудиториям.
- Вы делаете выводы на 3-5 кликах, а это случайность, не закономерность.
Сколько закладывать на тест
Разумный стартовый период это 3-4 недели. За это время нужно набрать хотя бы несколько десятков кликов в день и первые конверсии, чтобы понять реальную стоимость заявки. Ориентируйтесь на бюджет, который даёт минимум 15-30 заявок за тестовый период, иначе выводы будут шаткими.
Куда уходят деньги в первый месяц
Первый месяц это не только заявки, но и обучение системы и сбор минус-слов. Часть бюджета уйдёт на нецелевые клики, пока вы чистите Search Terms. Это нормально. Поэтому первый месяц оценивают не по идеальному CPL, а по динамике: стоимость заявки должна снижаться неделя к неделе.
Как не слить бюджет
- Ограничьте гео только теми регионами, где работаете.
- Поставьте дневной лимит, чтобы не уйти в минус за день.
- С первого дня настройте конверсии и минус-слова.
- Не включайте дорогие форматы и сети, пока не отладили поиск.
Как помогает VectorAds
VectorAds прикидывает прогноз заявок от вашего бюджета ещё до запуска, исходя из ниши и города, а после старта держит дневные лимиты, чистит мусорные запросы и показывает, как меняется стоимость заявки. Вы видите, во что превращается каждый вложенный рубль, а не платите вслепую.