В кабинете Google Ads десятки колонок, и легко утонуть в цифрах. На самом деле малому бизнесу важны пять-шесть метрик. Разбираем, что они значат и на что смотреть, чтобы понять, работает реклама или нет.

Метрики, которые важны

CPL (стоимость заявки). Главная цифра. Сколько вы платите за одну заявку. Считается как расход делить на число конверсий. Если заявка стоит дешевле, чем вы зарабатываете с клиента, реклама в плюсе.

Конверсия (CR). Какой процент кликов превращается в заявку. Низкая конверсия при хорошем CTR обычно значит проблему с сайтом или нерелевантный трафик, а не с рекламой.

CTR (кликабельность). Доля людей, кликнувших по объявлению. Показывает, насколько объявление цепляет. Низкий CTR это слабый текст или нерелевантные ключи.

CPC (цена клика). Сколько стоит один клик. Важна в связке с конверсией: дорогой клик не страшен, если он часто приводит к заявке.

Доля полученных показов (Impression Share). Какой процент возможных показов вы забрали. Если она низкая из-за бюджета, вы упускаете заявки, просто подняв бюджет можно получить больше.

На что смотреть в первую очередь

Есть ли вообще конверсии. Нет конверсий при сотнях кликов это сломанный трекинг или мёртвая посадочная.
CPL в сравнении с вашей маржой.
Какие кампании и ключи дают заявки, а какие только тратят.

Метрики, которые переоценивают

Показы и клики сами по себе. Много трафика без заявок это не результат.
Средняя позиция. Google давно её не использует как раньше; топ любой ценой часто не окупается.
Показатель качества как самоцель. Он влияет на цену, но гнаться за цифрой ради цифры не нужно.

Период имеет значение

Не делайте выводов по одному дню. Реклама колеблется день ото дня. Смотрите на 7-14 дней, а решения по ставкам и бюджетам принимайте на данных за неделю и больше.

Как это показывает VectorAds

В кабинете VectorAds не нужно разбираться в десятках колонок: на дашборде сразу видны заявки, CPL и расход за выбранный период, а ежедневный AI-аудит сам подсвечивает, что выросло, что просело и что с этим делать простым языком.