Мы провели аудит более 200 кабинетов Google Ads белорусского МСБ. У 4 из 5 нашли хотя бы одну из этих пяти ошибок. Каждая в среднем сжигает 15-45% бюджета на ненужные клики.

Ошибка 1. Broad Match без минус-слов

Broad Match (широкое соответствие) — это когда Google показывает рекламу не только по точному запросу, но и по всему, что считает «похожим». Без жёсткой минусации это означает: вы платите за запросы «как сделать своими руками», «бесплатно», «работа», «вакансии».

Что делать:

На старте кампании — использовать "Phrase Match" или [Exact Match], а не Broad.
Ежедневно читать Search Terms Report — все нерелевантные запросы добавлять в минус-слова.
Базовый список минусов: 50-100 слов на старте.

VectorAds делает это автоматически — каждый день AI разбирает Search Terms Report и обогащает список минусов.

Ошибка 2. Одна кампания на всё

Когда «ремонт квартир» и «ремонт офисов» лежат в одной кампании с одним бюджетом — Google не понимает, какие объявления показывать в каких случаях. CTR падает, CPC растёт, конверсия плавает.

Что делать:

Разделить по типам услуг (минимум 3-5 кампаний).
Каждая группа объявлений — 10-20 узких ключей.
Свои объявления и landing pages под каждый сегмент.

Ошибка 3. Target CPA с нулевой историей конверсий

Target CPA — стратегия «целевая стоимость конверсии». Алгоритм Google пытается удержать стоимость конверсии на заданном уровне. Но если у вас меньше 30 конверсий за 30 дней — алгоритм не знает, что такое «правильная» конверсия для вашего бизнеса. Результат — кампания почти не получает показов или сливает бюджет в ноль.

Что делать:

Первые 14 дней — Manual CPC со ставками, рассчитанными от прогноза.
Накопить 30+ конверсий за 30 дней.
Только после этого — переключаться на Target CPA или Maximize Conversions.
Если через 7 дней после переключения CPA вырос больше чем на 30% — откатиться обратно.

Ошибка 4. Не настроены конверсии или они «фантомные»

Конверсии — это сигнал для Google, что кампания работает. Без них любая Smart-стратегия не работает, потому что алгоритму не от чего отталкиваться.

Часто встречается ещё хуже: конверсии настроены, но засчитываются «фантомные» — например, клик на любую кнопку. Алгоритм оптимизируется не на заявки, а на бессмысленные клики.

Что делать:

Настроить конверсии через Google Tag Manager (не вручную через onclick).
Засчитывать только реальные действия: отправка формы, звонок длиннее 30 секунд, оплата.
Импортировать офлайн-конверсии из CRM (Bitrix24, amoCRM) — это лучший сигнал.
Установить разную ценность для разных типов конверсий (заявка — 1, оплата — 10).

Ошибка 5. Search Partners и Display Network включены по умолчанию

Когда вы создаёте Search-кампанию, Google по умолчанию включает «Search Partners» (партнёрские поисковики) и «Display Network» (баннеры на сайтах). Но качество трафика там обычно сильно хуже, чем в основном поиске Google.

Что делать:

Отключить Search Partners и Display Network для Search-кампаний.
Запускать Display и Performance Max — отдельными кампаниями со своим бюджетом.
Анализировать долю трафика и CPL отдельно по каждой сети.

Что ещё часто ломает кампании

Это не «топ-5», но встречается часто:

Геотаргетинг включает «и интересующимся вашей локацией» — это значит, что показывается людям из других регионов, которые ищут «отдых в Минске».
Объявления не используют все 15 заголовков (Responsive Search Ads — RSA) — Google не может тестировать комбинации.
Нет расширений: звонка, sitelinks, callouts, structured snippets. Они бесплатны и поднимают CTR на 10-25%.
Расход не контролируется на уровне дня — бюджет сжигается за первые часы, а вечером лучшие конверсии теряются.

Как это решает VectorAds

Аудит вашего кабинета за 5 минут — AI находит все эти ошибки автоматически.
Готовые шаблоны минус-слов по нише и региону.
AI следит за конверсиями ежедневно и не даёт переключиться на Smart Bidding раньше времени.
Все 15 заголовков RSA + 4 описания генерируются AI под вашу нишу.
Telegram-уведомление если CPL вырос больше чем на 30%.

Не уверены, есть ли эти ошибки в вашем кабинете — бесплатный аудит за 1 рабочий день.